Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Звукоизоляция и утепление зданий, сооружений, помещений и инженерных систем.
Грамотный выбор стройматериалов и конструктивных схем, надёжный монтаж.
Сопутствующие ремонтно-строительные и восстановительные работы.


Демонстрации уменьшают риск и доказывают выгоды продукта

Демонстрации также уменьшают риск, поскольку они доказывают выгоды продукта. Крупный поставщик учебных кинофильмов о подготовке персонала к продажам проводит региональные демонстрации некоторых из них, чтобы показать их качество менеджерам по подготовке - delovgoru.ru. Производители промышленных товаров организуют такие демонстрации, чтобы показать характеристики своей продукции в деле.

Торговые представители по продаже автомобилей разрешают потенциальным покупателям проверить машину на ходу.

Можно действовать по-разному, но целесообразно разделить демонстрацию на два этапа. Первый из них включает краткое описание характеристик и выгод продукта и пояснение того, как он работает. На втором этапе проводится непосредственная демонстрация. Она должна осуществляться самим торговым представителем - delovgoru.ru. Причина деления презентации на два этапа заключается в том, что часто для зрителей очень трудно понять принципы того, как продукт работает, если они одновременно наблюдают его в работе. Это связано с тем, что зрители получают стимулы, конкурирующие между собой за их внимание.

Например, голос торгового представителя может конкурировать за внимание покупателей, отвлекаемое сверкающими огнями и шумом демонстрируемого оборудования.

Когда оборудование включено, покупателей можно пригласить самим поработать за ним, конечно, под наблюдением торгового представителя - delovgoru.ru. Если демонстрируемое оборудование является именно тем, которое соответствует запросам покупателя, если оно функционирует надежно, демонстрация может практически выйти на этап совершения покупки.

Далее следуют более практические рекомендации в отношении того, что должно рассматриваться как очень важная часть процесса персональных продаж. Но без демонстрации торговый представитель лишается одного из своих основных рабочих инструментов.

Доступные цены на монтаж теплоизоляции и звукоизоляции - Москва и область.
Индивидуальный план-график работ, детальный расчёт материалов, качество.




Все права защищены - 2009-2019 © Дело в гору. ру - All rights reserved