Маркетинг - управление развитием продаж в современной организации

| на главную | к оглавлению раздела |



Звукоизоляция и утепление зданий, сооружений, помещений и инженерных систем.
Грамотный выбор стройматериалов и конструктивных схем, надёжный монтаж.
Сопутствующие ремонтно-строительные и восстановительные работы.


Подготовка к продажам

Способность торгового представителя быстро соображать является очень полезной, поскольку от него требуется изменять свои презентации продукции таким образом, чтобы они лучше соответствовали конкретным запросам и проблемам разных заказчиков, а также быстро реагировать на необычные возражения или коварные вопросы - delovgoru.ru.

Этого можно во многом добиться за счет тщательной подготовки к решению указанной задачи.

Многие потребители сталкиваются с одними и теми же проблемами, так как некоторые вопросы и возражения возникают регулярно - delovgoru.ru. В этом случае торговый представитель может с пользой для себя затратить часть своего рабочего времени, анализируя, как ему лучше действовать в таких повторяющихся ситуациях.

Здесь основное внимание уделяется подготовке к решению задачи продажи, не только когда у торгового представителя либо нет, либо почти нет возможности торговаться с покупателем, но и когда продажа может быть связана со значительными обсуждениями ее условий между покупателем и торговым представителем.

Во многих ситуациях продаж покупатели и торговые представители могут договариваться о цене, о времени поставки, о дополнительных свойствах продукта, об условиях оплаты и кредита, а также о стоимостных параметрах при встречных продажах.

В этом контексте все сказанное будет называться в дальнейшем переговорами об условиях продаж - delovgoru.ru. В других случаях у торговых представителей не будет больших возможностей для ведения подобных обсуждений, особенно, когда продукт предлагается в варианте «берите или уходите». Так, торговый представитель компании, продающей велосипеды дилерам, может иметь заранее сформулированный прейскурант и график поставок и не иметь полномочий отклоняться от заданных в этих документах параметров.

Такой вариант здесь будет называться чистыми продажами.

Доступные цены на монтаж теплоизоляции и звукоизоляции - Москва и область.
Индивидуальный план-график работ, детальный расчёт материалов, качество.




Все права защищены - 2009-2019 © Дело в гору. ру - All rights reserved